Школа Закупок АРРМ
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Введение в закупки |
Стратегии закупок |
Работа с контрагентами |
Тендер |
Исполнение контракта |
Управление эффективностью функции закупок |
Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.
В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.
Запишись на Интенсивный курс Школы Закупок 06 - 10 июля 2020 года! Ждем Вас! |
Цель и преимущества программы Школы Закупок
Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.
Разностороннее обучение в сфере закупок
Курс состоит из 4 аудиторных лекций, 1 вебинара и самостоятельной подготовки
|
Преподаватели практики
Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет
|
Сертификаты
После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения
|
Контроль знаний
Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу
|
Удобный формат
Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.
|
Работа в команде
Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде
|
Cхема сотрудничества
Рассказываем о школе, преподавателях, форматах обучения |
 |
Обсуждаем удобную форму занятий и программу |
 |
Оформляем документы |
 |
Получаем предоплату |
 |
Обучаем |
Для кого эта программа?
- Руководителей отделов закупок.
- Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
- Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.
Формат обучения
Программа обучения закупкам состоит из 4 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.
Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинар, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки.
Время обучения

Лекции (аудиторные занятия) - 10:00 – 19:00
|

Вебинар (дистанционное занятие) - 11:00 – 13:00
|
Стоимость обучения на Интенсивном курсе Школе Закупок 2020
За 1 участника - 128000 рублей.
Структура программы "Школа Закупок"
Модуль 1. Введение в закупки
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Общее введение в закупки: терминология, история, цели, задачи, риски.
- Что входит в функционал закупок.
- Закупки и Supply Chain – понятия, взаимосвязь, отличия. Типы закупок (товары/услуги, прямые/непрямые, операционные/проектные/ торговые), основные характеристики и особенности каждого типа.
- Роль и значимость закупок в организации, место в процессах организации, взаимосвязь с другими функциями.
- Процесс закупок make or buy… or outsource и его влияние на смежные процессы и показатели организации.
- Контроль должной осмотрительности при выборе поставщиков в России.
- Операционные модели и типовые структуры закупок.
- Типовые должности и профили: подходы к расчету численности, требования к компетенциям, особенности мотивации, контроли, борьба с коррупцией. Устойчивое развитие в закупках и принципы деловой этики.
|
10 |
зачет |
Модуль 2. Стратегии закупок
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Подходы к формированию стратегий по типам закупок.
- Матрица Кралича.
- Категорийные стратегии (КС). Методы определения ключевых категорий.
- Анализ истории закупок, потребности, рынка (инструменты – Портер, SWOT, Pestle, ABC/XYZ etc).
- Закупочные стратегии (ценообразование, долгосрочные соглашения, прайс-листы, опционы, модели оценки (ССВ и другие).
- Управление рисками по категории и рисками КС.
- Инструменты создания ценности (покупка, аренда, производство, аутсорсинг, партнерство, консигнация, технические инструменты).
- Пошаговые примеры разработки категорийных стратегий. Внедрение КС, оценка эффекта, пересмотр.
|
10 |
зачет |
Модуль 3. Работа с контрагентами
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Виды контрагентов. Взаимодействие функций Заказчика с Поставщиком. Квалификация (типы, последовательность шагов, квалификационные статусы, срок их действия, требования к процессу и участникам).
- Аудиты (назначение, последовательность, длительность, состав команды, опросные листы и отчеты аудиторов). Как сократить затраты на аудит (использование третьей стороны, в т.ч. в удаленных географиях, выборочный и post-award аудит). Результаты квалификации, планы корректирующих мероприятий. Вендор-листы.
- Ранжирование, принципы работы с каждой группой (А, В, С). Управление контрагентами, снижение рисков, распределение объемов, мониторинг использования ресурсов.
- Управление эффективностью контрагентов, KPI (операционные, развитие, уровень сервиса). Этика и устойчивое развитие.
|
10 |
зачет |
Модуль 4. Тендер
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Описание тендера. Терминология. Автоматизация и ИТ-инструменты. Формирование потребности. Планирование. Подготовка к тендеру, лотирование (с учетом идентичности номенклатуры и сроков удовлетворения потребности), оценка рынка и ценообразования (в том числе включение в цену доставки, мероприятий по контролю качества). Формирование закупочной документации.
- Проведение тендера. Техническая/коммерческая часть, разделение ролей, описание процесса с подробным разбором точек. Оценка предложений, приведение к единому базису. Совокупная стоимость владения.
- Основные элементы снижения цены (переговоры, редукцион, переторжка…), практические рекомендации по повышению эффективности тендера. Управление рисками (отказ победителя от заключения контракта или предложение по существенной корректировке условий). Штрафы и бонусы, варианты скидок за объем и другие инструменты повышения лояльности.
|
10 |
зачет |
Модуль 5. Исполнение контракта
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Модели исполнения контрактов.
- Основные контрактные условия, что необходимо включить в контракт. Штрафы, бонусы, скидки за объем и другие инструменты повышения лояльности. Типовые контракты, как сократить срок согласования/заключения контракта.
- Управление обязательствами (понятия инспекций и экспедайтинга, варианты реализации). Размещение заказа, разовая/периодическая потребность, график поставки как приложение к контракту. Контрольные точки.
- Логистика и доставка. Виды доставки, условия Инкотермс. Учет доставки в цене, влияние логистики на сроки исполнения обязательств. Упаковка и маркировка.
- План инспекций и испытаний, hold и witness точки.
- Минимизация рисков и контрактные инструменты исключения негативных сценариев. Что делать в случае срыва поставок/оказания услуг. Альтернативные источники поставок.
- Приемка и закрытие заказа. Входной контроль, товаросопроводительные документы. Допретензионная и претензионно-исковая работа. Мониторинг оплаты, фиксация исполнения обязательств. Оприходование на склад.
|
10 |
зачет |
Модуль 6. Управление эффективностью функции закупок
Краткое содержание модуля | Часы | Форма контроля |
- Эффективность функции закупок. Декомпозиция целей организации. Производственный, функциональный контракт и персональные КПЭ.
- Варианты показателей (примеры). Кроссфункциональные КПЭ, оценка 360.
- Эффективность персонала. Этапы развития: цели, задачи, риски, целесообразность. Шаги процесса (определение требуемых профессиональных компетенций-тестирование-развитие-повторное тестирование и корректировка). Подходы, модель компетенций, профильные компетенции, целевые уровни, типизация должностей.
- Программы развития и индивидуальные планы развития. Мотивация.
- Эмоциональный интеллект. Ключевые компетенции закупщиков: эффективные коммуникации и навыки ведения переговоров. Типология DISC Уильяма Марстона. Отработка практических навыков. Обратная связь каждому участнику.
|
10 |
зачет |
ИТОГО: 60 часов. Форма контроля: Итоговоый проект.
Что вы получите после обучения
1
Построите успешную карьеру в сфере закупок, повысите эффективность принятия самостоятельных решений.
|
2
Создадите эффективную систему закупок и снабжения, которая позволит увеличить прибыль и создать конкурентное преимущество.
|
3
Разовьете стратегические навыки слушателей, систематизируете имеющиеся знания, приобретете профессиональные умения в проведении закупок.
|
По вопросам корпоративного обучения: обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону: +7 (999) 976-34-22 или по электронному адресу: n.solovieva@appminfo.ru