Школа Закупок

Школа Закупок АРРМ


Введение в закупки	Стратегии закупок	Работа с контрагентами	Тендер	Исполнение контракта	Управление эффективностью функции закупок

Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.

В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.

Запись в Школу Закупок на 2019 год завершена. До встречи в 2020 году!

Цель и преимущества программы Школы Закупок

Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.

Разностороннее обучение в сфере закупок

Курс состоит из 2 аудиторных лекций, 2 вебинаров и самостоятельной подготовки

Преподаватели практики

Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет

Сертификаты

После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения

Контроль знаний

Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу

Удобный формат

Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.
Можно совмещать с работой

Работа в команде

Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде

Cхема сотрудничества

Рассказываем о школе, преподавателях, форматах обучения

Обсуждаем удобную форму занятий и программу

Оформляем документы

Получаем предоплату

Обучаем

Для кого эта программа?

Руководителей отделов закупок.
Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.

Формат обучения

Программа обучения закупкам состоит из 6 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.

Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинары, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки. Расписание позволяет совмещать учебу с работой.

Время обучения

Лекции

Лекции (аудиторные занятия) - 19:00 – 21:00

Вебинары (дистанционные занятия) - 11:00 – 13:00

Стоимость обучения в Школе Закупок 2020

Стоимость обучения на 2020 год уточняется.

Структура программы "Школа Закупок"

Модуль 1. Введение в закупки

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Общее введение в закупки: терминология, история, цели, задачи, риски. Что входит в функционал закупок. Закупки и Supply Chain – понятия, взаимосвязь, отличия. Типы закупок (товары/услуги, прямые/непрямые, операционные/проектные/ торговые), основные характеристики и особенности каждого типа. Роль и значимость закупок в организации, место в процессах организации, взаимосвязь с другими функциями. Процесс закупок make or buy… or outsource и его влияние на смежные процессы и показатели организации. Контроль должной осмотрительности при выборе поставщиков в России. Операционные модели и типовые структуры закупок. Типовые должности и профили: подходы к расчету численности, требования к компетенциям, особенности мотивации, контроли, борьба с коррупцией. Устойчивое развитие в закупках и принципы деловой этики.	20	зачет

Модуль 2. Стратегии закупок

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Подходы к формированию стратегий по типам закупок. Матрица Кралича. Категорийные стратегии (КС). Методы определения ключевых категорий. Анализ истории закупок, потребности, рынка (инструменты – Портер, SWOT, Pestle, ABC/XYZ etc). Закупочные стратегии (ценообразование, долгосрочные соглашения, прайс-листы, опционы, модели оценки (ССВ и другие). Управление рисками по категории и рисками КС. Инструменты создания ценности (покупка, аренда, производство, аутсорсинг, партнерство, консигнация, технические инструменты). Пошаговые примеры разработки категорийных стратегий. Внедрение КС, оценка эффекта, пересмотр.	20	зачет

Модуль 3. Работа с контрагентами

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Виды контрагентов. Взаимодействие функций Заказчика с Поставщиком. Квалификация (типы, последовательность шагов, квалификационные статусы, срок их действия, требования к процессу и участникам). Аудиты (назначение, последовательность, длительность, состав команды, опросные листы и отчеты аудиторов). Как сократить затраты на аудит (использование третьей стороны, в т.ч. в удаленных географиях, выборочный и post-award аудит). Результаты квалификации, планы корректирующих мероприятий. Вендор-листы. Ранжирование, принципы работы с каждой группой (А, В, С). Управление контрагентами, снижение рисков, распределение объемов, мониторинг использования ресурсов. Управление эффективностью контрагентов, KPI (операционные, развитие, уровень сервиса). Этика и устойчивое развитие.	20	зачет

Модуль 4. Тендер

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Описание тендера. Терминология. Автоматизация и ИТ-инструменты. Формирование потребности. Планирование. Подготовка к тендеру, лотирование (с учетом идентичности номенклатуры и сроков удовлетворения потребности), оценка рынка и ценообразования (в том числе включение в цену доставки, мероприятий по контролю качества). Формирование закупочной документации. Проведение тендера. Техническая/коммерческая часть, разделение ролей, описание процесса с подробным разбором точек. Оценка предложений, приведение к единому базису. Совокупная стоимость владения. Основные элементы снижения цены (переговоры, редукцион, переторжка…), практические рекомендации по повышению эффективности тендера. Управление рисками (отказ победителя от заключения контракта или предложение по существенной корректировке условий). Штрафы и бонусы, варианты скидок за объем и другие инструменты повышения лояльности.	20	зачет

Модуль 5. Исполнение контракта

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Модели исполнения контрактов. Основные контрактные условия, что необходимо включить в контракт. Штрафы, бонусы, скидки за объем и другие инструменты повышения лояльности. Типовые контракты, как сократить срок согласования/заключения контракта. Управление обязательствами (понятия инспекций и экспедайтинга, варианты реализации). Размещение заказа, разовая/периодическая потребность, график поставки как приложение к контракту. Контрольные точки. Логистика и доставка. Виды доставки, условия Инкотермс. Учет доставки в цене, влияние логистики на сроки исполнения обязательств. Упаковка и маркировка. План инспекций и испытаний, hold и witness точки. Минимизация рисков и контрактные инструменты исключения негативных сценариев. Что делать в случае срыва поставок/оказания услуг. Альтернативные источники поставок. Приемка и закрытие заказа. Входной контроль, товаросопроводительные документы. Допретензионная и претензионно-исковая работа. Мониторинг оплаты, фиксация исполнения обязательств. Оприходование на склад.	20	зачет

Модуль 6. Управление эффективностью функции закупок

Краткое содержание модуля	Часы	Форма контроля
Эффективность функции закупок. Декомпозиция целей организации. Производственный, функциональный контракт и персональные КПЭ. Варианты показателей (примеры). Кроссфункциональные КПЭ, оценка 360. Эффективность персонала. Этапы развития: цели, задачи, риски, целесообразность. Шаги процесса (определение требуемых профессиональных компетенций-тестирование-развитие-повторное тестирование и корректировка). Подходы, модель компетенций, профильные компетенции, целевые уровни, типизация должностей. Программы развития и индивидуальные планы развития. Мотивация. Эмоциональный интеллект. Ключевые компетенции закупщиков: эффективные коммуникации и навыки ведения переговоров. Типология DISC Уильяма Марстона. Отработка практических навыков. Обратная связь каждому участнику.	20	зачет

ИТОГО: 120 часов. Форма контроля: Итоговоый проект.

Что вы получите после обучения

Построите успешную карьеру в сфере закупок, повысите эффективность принятия самостоятельных решений.

Создадите эффективную систему закупок и снабжения, которая позволит увеличить прибыль и создать конкурентное преимущество.

Разовьете стратегические навыки слушателей, систематизируете имеющиеся знания, приобретете профессиональные умения в проведении закупок.

По вопросам корпоративного обучения: обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону: +7 (985) 921-50-19 или по электронному адресу: appm@appminfo.ru