Тренинг: «Переговоры»

14
Мая
Cобытие Ассоциации
Тренинг
Тренинг:
Тренинг: «Переговоры: Выяснение ситуации и потребностей поставщика. 1 ступень»
Дата и время: 14 Май 2018
Место проведения: Москва, ул. Двинцев, д. 12, корпус 1, здание В
Продолжительность: 16:00 - 20:00
Спикеры: Антон Белобородов - бизнес-тренер (БиКонТре)
Стать спикером мероприятий

Тренинг: «Переговоры»

Тренинг: «Переговоры: Выяснение ситуации и потребностей поставщика. 1 ступень»

ПРОГРАММА:

Технология эффективной закупки – структура переговоров

     Подготовка к переговорам

     Открытие переговоров

     Выяснение потребностей и возможностей поставщика

     Аргументация, ориентированная на поставщика

     Рассмотрение возражений

     Рассмотрение цены

     Получение решения

     Завершение контакта

     Нацеливание на долгосрочное сотрудничество

Выяснение ситуации поставщика

     Значение глубокого выяснения ситуации и дальнейшее использование полученной информации

     Что необходимо выяснять?

     Определение полной потребности и критериев выбора поставщика

     Техника использования вопросов для выяснения ситуации поставщика

     Способы активизации общения с поставщиком

     Техника активного слушания

Комплексность подхода при выяснении ситуации поставщика

     Методика комплексного выяснения ситуации и потребностей поставщика - «Дерево выяснения»

     Техника удержания поставщика в рамках поставленной цели переговоров – «Принцип пилы»

     Техника «направления» поставщика в необходимое русло переговоров – «Ключевые слова»

     Методика ведения записей при переговорах - «Лист переговоров»

Практика переговоров

     Практическая отработка предложенных инструментов при комплексном выяснении ситуации поставщика

     Перечень основных ошибок при выяснении ситуации поставщика

     Обратная связь при практической отработке в переговорах

По вопросам условий участия обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону +7 985 921 5019 или по электронной почте: appm@appminfo.ru

Бизнес центр «Двинцев», улица Двинцев, дом 12, корп.1, здание В (вход слева от кофейни «Coffeeport») 1 этаж, конференц зал.

Партнеры мероприятия:

BiKonTre_logo

Будь в курсе!
Подпишись и узнавай о новых событиях первым
Адрес
105062, Россия, г. Москва, ул. Макаренко, д. 2/21, стр. 2 appm@appminfo.ru
Мы в соц сетях