14
Ноября
Cобытие Ассоциации
Тренинг
Тренинг:
2-х дневный Открытый тренинг: "Эффективное обсуждение условий сотрудничества с поставщиками. Торги"
Дата и время: 14 Ноябрь 2017
Место проведения: г. Москва, ул. Двинцев, д. 12, корпус 1, здание В
Продолжительность: 14 -15.11.2017 г. (ВТ. - СР.) - 09:00 - 17:00
Спикеры: Антон Белобородов - бизнес-тренер (БиКонТре)
Стать спикером мероприятий

2-х дневный Открытый тренинг: "Эффективное обсуждение условий сотрудничества с поставщиками. Торги"

Тренер: Антон Белобородов - бизнес-тренер, компания БиКонТре

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Подготовка к переговорам

      Варианты постановки целей на переговоры

      Различные сценарии смены своей позиции при обсуждении условий

      Как быть, если переговоры развиваются по невыгодному для нас сценарию

Типы возражений связанных с обсуждением цены

      Не понимание разницы между нашим предложением и предложением конкурентов

      Не понимание «почему столько стоит»

      Ограничения бюджета поставщика

      Дешевле, чем у конкурентов

      «Поторговаться» (получение более выгодных условий сотрудничества)

      Скрытые причины

Польза для поставщика

      Пропорции пользы для поставщика и затрачиваемых (инвестируемых)  им денег

      Какие различные предложения можно сделать поставщику для удовлетворения его потребностей

      Сколько поставщик готов заплатить за свою пользу

«Условия торга»

      Изменение своих позиций в переговорах

      Условия, при которых мы готовы уступить от первичной позиции

      Условия, которые мы хотим получить взамен уступок

      Методика работы с «условиями торга». Алгоритм торга

Получение и фиксация решения

      Фиксирование «перечня дальнейшего согласования»

      Письменное закрепление результата переговоров

      Выполнение достигнутых договоренностей

Итоги тренинга

      Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития

 

Стоимость тренинга: составляет 43 000 руб. (все налоги включены) для одного участника и включает в себя:

• папку участника;

• раздаточные материалы для каждого участника тренинга;

• сертификат компании «БиКонТре»;

• кофе-паузы;

• обеды участников.

По вопросу участия обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону: +7 985 921 5019 или напишите на электронную почту: appm@appminfo.ru

г. Москва, метро "Савеловская", Бизнес центр «Двинцев», улица Двинцев, дом 12, корпус 1, здание В (вход слева от кофейни «Starbucks») 1 этаж, конференц зал. 

Партнеры мероприятия:

BiKonTre_logo

Журнал “Директор по закупкам”
Журнал охватывает весь спектр вопросов, с которыми ежедневно работают специалисты по закупкам государственных и частных компаний. Журнал издается при поддержке Ассоциации Профессионалов по Управлению Закупками. Технические данные: печатное и электронное издание, от 56 стр., количество выходов 4 (апрель, июль, октябрь, январь) Количество получателей -10 000. Территория распространения – вся Россия.
Подробнее
Нас уже выбрали:
Будь в курсе!
Подпишись и узнавай о новых событиях первым
Адрес: 105062, Россия, г. Москва, ул. Макаренко, д. 2/21, стр. 2
appm@appminfo.ru
Обратный звонок
контактный телефон +7 (985) 921-50-19 +7 (495) 921-50-19
×
×
×
×
×